همایش سراسری  بازاریابی شبکه ای برگزار شد

با دعوت موسسه آموزش عالی جهاد دانشگاهی ، چهارشنبه  (مورخ 30 / 9/84)همایش سراسری بازار یابی شبکه ای با حضور آقای علی منتظری (ریاست جهاد دانشگاهی ) ، آقای محسن رضایی ( محقق در امر بازاریابی شبکه ای و تجارت الکترونیک )، آقای مهندس ابوالفضل بابایی (کارشناس و استاد تجارت الکترونیک و بازار یابی شبکه ای ) ، سردار سرتیپ طلایی (فرمانده نیروی انتظامی تهران بزرگ) ، اقای جهانی (نماینده بانک مرکزی ) و ... در محل سالن اجتماعات موسسه اموزش عالی جهاد دانشگاهی برگزار گردید. عناوین مورد بحث در این در این جلسه عبارت بودند از:

•  مبانی تجارت الکترونیک (E-Commerce)
•  Network marketing ، فرصت یا تهدید
• شرکت های شبکه ای و ساختار های هرمی
•  بازاریابی از بعد اقتصادی
• بازاریابی از دیدگاه شرع و قانون 

 جلسه راس ساعت 8:30 با پخش سرود مقدس جمهوری اسلامی ایران و تلاوت آیاتی چند از کلام الله مجید آغاز گردید و پس از آن آقای علی منتظری  با قرار گیری در جایگاه سخنرانان به حضار خیر مقدم گفتند و از فراهم آمدن این فرصت در راستای مبادله ی داده ها و اطلاعات جدید ابراز خرسندی نمودند. ایشان ادامه دادند " داد و ستد جزو نیاز های اولیه و ابتدایی بشر بوده است که با پیشرفت و توسعه علم و تکنولوژی روز به روز شکل جدید تری می باید . در ده های اخیر با توسعه فناوری اطلاعات با شکل جدیدی از ارائه اطلاعات ، کالا و خدمات مواجه هستیم که موسوم به تجارت الکترونیک  می باشد . این نوع تجارت و استراتژی های آن از سال 1997 در آمریکا به شکل رسمی و قانونی در آمده و در ادامه راه خود را به سمت اروپا و سایر کشور های جهان باز نموده است . در روز های آغازین یعنی در سال 1997، 000/000/18 نفر از این طریق به تجارت و امور بازرگانی پرداخته اند و این رقم با رشدی بسیار چشمگیر در سال 2002 به 000/000/128 نفر رسیده است . در کشور ما نیز مباحث مربوط به تجارت الکترونیک از سال 1382 آغاز و قانون مربوط به آن در دی ماه سال 1383 در مجلس شورای اسلامی تصویب و در شورای نگهبان به تایید رسید و به نهاد های ذیربط ابلاغ گردید. " .همچنین ایشان اظهار داشتند : " بروز هر پدیده ای جدید در دنیا علیرغم تمام محاسن آن تبعات منفی خود را نیز به دنبال دارد و وظیفه ی ما این است که ضمن ترویج جنبه های مثبت یک پدیده با تبعات منفی آن مبارزه نماییم . چنانچه آمارها اعلام می کنند، تجارت الکترونیک تا پایان سال 2005 موجب 000/000/000/23 دلار صرفه جویی در هزینه های مربوط به تبادل کالا و خدمات می گرددو این میزان صرفه جویی می تواند نتایج بسیار مثبتی برای جوامع در پی داشته باشد ."  ایشان افزودند :"مشکلات مربوط به تجارت الکترونیک در ایران با دو عامل مرتبط است : 1-  عدم وجود قوانین لازم و کار آمد درزمینه تجارت الکترونیک  کما اینکه قوانین تجارت ما متعلق به سال 1311 شمسی است که در سال 1347 یک اصلاحیه بدان افزوده شده و بدیهی است که دگیر برای ساختار روز اقتصادی مناسب نیستند . و 2- آسیب پذیری فنی در این زمینه " . وی در رابطه با مشکل دوم مثال بحث دسترسی آمریکا به سرور هایی که میزبان پایگاه های داده های ما در خارج از کشور می باشند و اعمال نفوذ و قدرت آمریکا در تعطیلی و بستن سایت های مارا حتی در کشور هایی غیر از آمریکا نظیر کانادا ارائه نمود. وی با بیان این که :"بهتر است تا از این قافله چندان عقب نمانده ایم حرکت جدی خود را آغاز نماییم و با پیشرفت و به روز رسانی خوددر زمینه تجارت الترونیک هم از مزایا و منافع آن استفاده کنیم و هم تا حد امکان راه را بر سواستفاده های احتمالی ببندیم " سخنان خود را به پایان برد .

پس از آن به دنبال سخنرانی کوتاه دبیر همایش در رابطه با اهداف این همایش و سلسله همایش هایی مشابه که توسط موسسه آموزش عالی جهاد برگزار خواهند شد آقای محسن رضایی  به جایگاه سخنرانان آمدند و گفتند : "اولین اشکال وارده این است که بسیاری بحث نت ورک مارکتینگ را به دلیل واژه ی نت ورک منتسب به شبکه های رایانه ای می دانند . در حالیکه نت ورک مارتینگ جدا از مبحث تجارت الکترونیک و مفهموی مستقل می باشد. . عمر marketing به درازای عمر نوع بشر است . فضای منفی حاکم باید به طریقی به فضای منطقی و مثبتی تبدیل شود تا زیر بنای توسعه اقتصادی فراهم گردد. برای استمرار در آمد و جلوگیری از توقف گردش نقدینگی و انباشت آن چه باید کرد ؟ کدام بازاریابی صحیح است ؟ در آمد بازایاب باید ناشی از کار باشد و کاروی ارائه ی کالا و خدمات است . ایراد در کشور ما این است که نقش کار در این حوزه کمرنگ است و می تواند موجب دید منفی گردد . بازاریابی از جوامع سرمایه داری نشات گرفته است ولی می تواند با توجه به قانون ، مذهب و اخلاق عرف هر جامعه در آن جامعه بومی شود . بازاریابی صحیح می تواند تاثیری شگرف بر روابط اجتماعی ، اقتصادی ، فرهنگی هر جامعه داشته باشد . " وی در ادامه سخنرانی خود به فرق بین تبیلغات و بازاریابی اشاره نمود و بیان داشت که تبلیغات زیر مجموعه ی بازاریابی است . وی بازاریابی را به دستجات زیر تقسیم نمود:

1. بازایابی مستقیم
2. بازاریابی ارتباطی
3. بازاریابی ارتباطی عمومی
4. بازاریابی ویروسی
5. بازاریابی پارتیزانی
6. بازایابی شبکه ای

و در ادامه بازاریابی شبکه ای را بازایابی ای مبتنی بر چند لایه توصیف نمود که در آن افراد (مشتری ها ) با یک طرف قرارداد غیر وابسته به شرکت (بازاریاب مستقل) به شرکت مادر متصل می شوند . در این مدل بازاریابی توزیع کننده ، فروشنده یا بازاریاب علاوه بر دریافت فرانشیز فروش مستقیم ، برای ورود افراد جدید به شبکه ی بازاریابی خود نیز حق الزحمه دریافت می کند و این حق الزحمه در واقع توسط ساز و کار هایی خاص بوسیله ی سایر بازاریابان پرداخت می شود نه خود شرکت . یکی از مشکلات این مدل بازاریابی این است که بوسیله ی مدل های غیر قانونی هرمی مورد سواستفاده قرار می گیرد . در بازاریابی شبکه ای قانونی، اصل برفروش کالا است .بنابر این هرگاه سیستمی با مکانیسم هایی تشویقی افراد را به عضویت و پرداخت حق عضویت دعوت نمود و عضویت را مقدم بر خرید دانست هرمی و غیر قانونی است . بخش پایانی سخنرانی ایشان توضیح مکانیسم ها مختلف پاداش دهی در سیستم های بازاریابی و فروش شبکه ای اختصاص یافت.

 سخنران بعدی جناب آقای مهندس بابایی بودند. ایشان فرمودند :  " شاید تاکنون بیش از حد  قضاوت هایی غیر کارشناسانه در مورد صنعت نت ورک مارکتینگ انجام شده است که در خور این صنعت نمی باشد . علم مارکتینگ قبل از این که علم باشد هنر است . هنری که با پیدایش انسان پا به منصه ی ظهور نهاد . مارکتینگ چیزی نیست جز اینکه بتوانیم نماد برتر خود را به دیگری ارائه دهیم تا نماد او نیز با نماد ما همرنگ گردد. علم نماد ها می گوید آنچه به صورت پدیده در جهان امروز وجود دارد  سمبل هایی می باشند که  برای ارتباط با سمبلی دیگر باید از وجه اشتراک نماد هایشان استفاده کنند . مارکتینگ چیزی نیست جز یک Deal یا یک معامله و هیچ معامله ای در جهان منعقد نمی گردد مگر آینکه سودی (مادی یا معنوی) در آن نهفته باشد . در مارکتینگ هدف و نماد برتر کسب سود است و باید به طرف مقابل اطلاعات داد و وی را  ترغیب کرد تا نماد برتروی نیز سود شود."

بازاریابی چند سطحی در در ایران سابقه و پشتوانه ی چندین هزار ساله دارد . تاجری کالایی را از کشوری درخواست می کند و بعد از تحویل گرفتن کالا را آن را میان معتمدان خود توزیع می کند . این کالا در شهرستان ها میان بنک داران، سپس بازاریابان محلی ، فروشگاه ها و در نهایت مشتری یا مصرف کننده توزیع می شود .بنابر این میان گروه های مذکور (در چند سطح ) سود توزیع می گردد و در واقع گروهی در یک فعل اقتصادی اشتراک سود دارند. این روش در سال های میانی قرن بیستم از شرق به غرب رفته است .

می توان گفت که MLMحتی در تفکر خلقت به گونه ای رعایت شده است . با ساخت یک مدرسه سودی خواهید برد که عبارت است "کسب رضایت خداوند" ، با تحصیل هر دانش آموز در آن مدرسه ، خدمات فارغ التحصیلان آن مدرسه به اجتماع و ... شما صورت مداوم و مستمر سود کسب می کنید . با پرداخت وجهی برای معامله ای مشروع و یک بار دریافت سود شما رضایت کسب می نمایید .بنابر این آیا ایرادی وجود دارد  که یک در نت ورک مارکتینگ مشروع و قانونی که با نماد برتر ما(نظام قانونی کشورمان) هماهنگ  باشد از عمل فروش چندین بار سود مشروع  دریافت گردد؟ در آمریکا (مبدا نت ورک مارکتینگ به صورت امروزی ) قوانین و مراجع زیادی برای نظارت بر عملکرد  بازایابی های چند مرحله ای وجود دارد . تصور غلط رایج در کشور ما و کشور های جهان سوم این است که برای کسب سود از طریق MLM حتما باید عوض شده و حق عضویت بپردازیم ایشان ادامه دادند :

"تحت لوی نت ورک مارکتینگ سه مدل به فعالیت می پردازند :

1.  (Pyramid Scheme)روش هرمی : افراد با پرداخت وجوهی عضو می شوند و با معرفی و تشویق افراد به عضویت ،پول کسب می کنند . هر کس زودتر آمده باشد بیشتر پول میگیرد . در این روش کارو تولید وجود ندارد . پول شویی روی می دهد و در سطح کلان اقتصاد جامعه را متضرر می نماید . مافیای پول حکمفرمایی می کند و تفکر استثماری حاکم می گردد.
2.  روش بازاريابی چند سطحی (MLM) : در این سیستم اصل بر وجود کالا و خدمات است نه جابجایی پول و فروشندگان و بازاریابان جهت تشویق بیشتر در چندین مرحله پاداش و سود دریافت می نمایند. متناسب با نیاز روز جامعه کالاهای سودمند و مصرفی تولید شده و به فروش میرسد و افراد از این فروش منتفع می شوند.فروش بیشتر کالا منجر به افزایش تولید می گردد و تولید بیشتر معادل با اشتغال زایی بیشتر و توسعه اقتصادی  می گردد.
3. روش هرمی تحت پوشش MLM :‌ در این روش در اصل جابجایی پول انجام می شود و کالا تنها بهانه ای ایست برای جذب افراد . وجه مشخصه این سیستم ها ارائه کالاهایی است که هیچ تاثیری در بهبود موثرشاخص های مثبت اقتصادی ندارد .

جناب اقای مهندس بابایی در بخشی دیگر از سخنان خود فرمودند  : " وجه مشخصه نت ورک سالم و نا سالم تنها در تفاوت میان "از " و "با " می باشد . در شرکت های ناسالم شرکت و افرادی که زود تر وارد مجموعه شده اند "از " افرادی که دیرتر به سیستم می پیوندند پولدار می شوند و لی در شرکت های سالم شرکت ، افرادی که زود تر به مجموعه پیوسته اند و افرادی که دیر تر واردشده اند همگی "با" هم به پول و در آمد می رسند.شرکتی را در نظر بگیرید که مثلا نرم افزاری را برای دانلود در اینترنت قرار می دهد و بابت این دریافت از طریق اینترنت پول زیادی دریافت می کند . در این حالت نه تولید موثر وجود دارد و نه پیشرفت اقتصادی در حالیکه با فروش محصولات تولیدی بوسیله ی صنعتی که اگر به مرحله ی شکوفایی برسد منجر به اشتغال زایی مولد و کسب در آمد های حلال و کاهش تورم در جامعه می گردد در واقع به شکلی اساسی و پایدار به اقتصاد کشور خدمت شده است . نتورک مارکتینگ به سبک و سیاق کنونی  تا کنون هیچ سودی برای کشور در ابعاد کلان نداشته است . " ایشان در پایان نوید دادند که با کمک و یاری فعالان برجسته اقتصادی کشور روش جدیدی را ابداع نموده اند که مورد تایید تمامی ارگان ها و سازمان های بین المللی فعال در زمینه تصویب قوانین و نظارت بر بازاریابی شبکه ای نظیر FTC (Federal Trade Commission) و ... می باشد . در این روش کلیه افراد در سطوح پایین و بالا منتفع می شوند .در این روش کالای های ارزشمندی ارائه می شود که تنها به صرف خرید (حتی اگر خریدار مایل به بازاریابی شبکه ای نباشد ) رضایت مصرف کننده تامین می شود .